办公家具营销策划

2013-08-12 10:02:24 tjseo

1、网络营销
 
    21世纪是信息化时代,咱们传统办公家具企业不能只遵循传统的营销模式了,俗话说80年代摆个摊子就能发财,90年代买支股票就能挣钱,现在是21世纪,中国信息化时代发展迅猛,2011年中国网购市场交易额达7735.6亿元,占社会消费品零售总额的4.3%,网络购物用户规模将达到1.87亿人,宽带网络接入数据成倍增长,宽带用户增长了5.3倍,年均增长1700万用户,这样的数据足以证明我国正处于信息化高速发展的时代,新一代的年轻人购物更倾向于网购,事实上网购的优势很明显,价格低且不说,还节省了宝贵的时间,这对小家具企业来讲,抓住机遇扩大网络营销规模才是王道。
 
2、电话营销
 
    不要把电话营销归类为保险、房产等产品,电话营销没有局限性,只要企业有家具需求,那么电话营销就存在实施可行性。
 
3、扫楼式营销
 
    这种营销策略效果一般,但也有做的很好的,扫楼是有技巧的,并不是盲目的扫,时常看到一些扫楼业务员努力了,最后业绩还是一般,希望每一个销售人在做销售的同时,想想自己应该怎样去做,客户怎么样才能接受你.盲目的销售只会自己很累,最终一无所获,信息也将消失殆尽,不少销售员能跟客户搭上话,并且能跟客户侃侃而谈,但主题不够鲜明,最重要的事情没有落实,只好寄希望下次。但下次拜访时,有可能客户出差了或你的竞争对手已经捷足先登了,所以我们要把握时机,在跟客户聊到兴奋点的时候,我们就可以适当插入正题,当然,作为一个出色的业务员,你必须对产品有充分的了解透彻,否则以上皆为无稽之谈。

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