天津办公家具厂

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天津办公家具业未来发展的第二个机会在哪里

目前对天津办公家具企业来说,今年确实蛮艰难的。其实不仅仅是办公家具行业,整个制造业都面临这样的问题。到底该怎么办?两条路:首先,要解决眼前的生存问题,怎么活下来。第二,要长远看未来机会在哪里,我们如何能够抓住机会。今天在办公家具行业,已经站在顶峰的企业,就是因为比一般企业具有更超前的眼光,他们在很早以前把握了机会,在国内整个办公家具行业的版图上跑马圈地,但是现在跑马圈地运动已经结束。
  所以,接下来的机会点在哪里?那就不是跑马圈地,而是在深层次的地方,相当于军事上的超思维,原来在视线范围内看到的已经不稀奇了。机会在哪里?首先,先要了解行业的属性;其次,未来的办公家具行业动态是怎么样;再次,现有的格局以及未来可能的走势,在这个基础上再找到我们的机会。
  简单地说,我们如何给自己的企业寻找未来的方向,找到机会点,是需要从几个方面来考虑的。首先第一,需要看一下这个行业的属性以及未来发展的走势;第二,还要看一下我们的竞争对手,我们的兄弟市场,他们的成功之道在哪里;第三,我们天津的办公家具企业和广东、北京、浙江的办公企业比起来,我们的特点在哪里,我们自身的禀赋是什么样子的;第四,要看一下整个全球化趋势是如何的。只有把这几个方面贯通了,最后才能在风险中找到我们的机会市场。
  一、办公家具行业的属性
  办公家具行业其实和任何行业都不一样,当听到一些咨询公司或者一些人跟你们讲,海尔怎么样、华为如何、马云的阿里巴巴怎么样,在谈到这些外行业的案例的时候,我们一定要非常清醒地认识到,首先第一点,我们要持开放的态度,这些行业走在我们前面,确实有很多东西是可以供我们吸收的。但是也要清楚,天津办公家具行业跟他们不一样。怎么个不一样呢?
  首先,办公家具行业是行业集中度最低的行业,什么叫行业集中度?就是说排名前几位的企业,它加起来的市场份额占总市场份额的百分比。在所有的行业中,行业集中度最高的,比如飞机,波音空客基本上是双线竞争。对于办公家具行业来说,我们跟飞机制造行业不同,但是跟汽车行业比起来,行业集中度也是低的,汽车行业的集中度大约在85%左右。接下来服装、鞋子等等,唯独家具是排在最后的,这不仅仅是中国,在全球都是一样。那意味着什么?举个最简单通俗的例子来说,目前中国市场7万多家家具企业,还没有哪一家企业能占到市场份额的1个百分点。排名前十位的企业加起来,还没有占到总市场份额的3%,这是目前的情况。可以预计,未来十年之内,排名前十的企业加起来,他的市场份额占总的市场份额,不可能超过10%。这意味着什么?中小型企业依然是这个行业的主体。
  一、办公家具是典型的工业产品,在这个点上来讲,它跟汽车、手机、钟表都是一样的。工业产品有什么难点?难就难在你的客户是未知的。它不像建筑行业,我造房子,甲方是明确的,我签下合同,我把房子设计到他满意为止,我们可以多次修改,一直到它结束。但是家具没有办法,它是工业产品,你必须大批量生产出来,投放到市场。消费者只有看到你的东西了,才知道要还是不要。那么你的风险就很大,就是你的设计风险、营销风险等等,都是非常难把握的。这是工业产品的难点。
  最后,办公家具是空间的调性产品,但是办公家具跟其他工业产品又有什么不同?它兼具环境属性,就是办公家具必须跟建筑物综合考虑,必须跟整个空间的调性综合考虑。它不像汽车,设计一款汽车只要把汽车设计好就好了,但办公家具不行,你必须考虑整个配套。我设计所有办公家具产品必须要跟室内整个环境、生活方式相连接。消费者最终购买的是一种生活方式,他进入你的卖场,首先感觉到的是你的整体氛围,然后才有兴趣进入到你的产品领域跟你谈。所以这个过程是要细分出来的。这些是建筑和室内设计解决不了的问题,也是一般的工业产品解决不了的问题。
  二、办公家具行业未来的业态,我们先给出结论:中国家具行业未来有两条路线必须并行走,第一条路线就是走德国工业4.0;第二条路是走意大利设计创新体系。首先这两条路,意大利和德国是不同的,他们的成功要素都不一样。作为中国来讲,这么大的市场,光走哪一条路都是不全面的,而是必须综合他们的优势。在全球范围内,我们只要抓住这两块优势,融入到我们自己的国家来,我认为是够了。
  三、中小型办公家具企业的未来出路,中小型企业的出路在哪里?反而在于开发新产品,这是中小型企业唯一的活路。当然我在这里顺便谈一下,这里面未来中小型企业未来有两个机会点:
  1、机会市场;早些年的中小型办公家具企业的成功模式已经行不通了,什么意思?开发一些新产品,然后参加展览会,一夜火爆,然后分销商抓过来,开了100家店,这个企业起来了。现在这个机会不是没有,但是越来越小,就很难行得通了。中小型企业不能再走这条路,因为大中型企业比你强。要走什么?就是区域。这个机会只有五年。注意,只有五年。为什么只有五年?因为五年以后,你如果不做大,你也会灭亡。为什么这五年你有机会?是因为现在大品牌、大企业还没有能够做到这一点。就是区域市场的服务商,根本没有办法去做。所以他的管理模式还是粗放式的,他还在跑马圈地,它在全国市场的布点没有完成,所以它现在的兴奋点在布点上,这时候他顾不到深层次,这就是你的机会。
  为什么只有五年?就是五年以后他会腾出精力来,会在服务上加深加透,会形成一套标准的流程,这个时候他进来冲击你本地市场,你自己不提升就没办法了。这跟超市一模一样。你们应该知道,我们原来有很多超市在这个地方,但是当大型超市进来以后,小超市都活不下去了。所以守是守不住的,所以我给这条路非常明确的告诉大家,这就叫机会市场。机会市场就是稍纵即逝,但抓住以后,你要迅速成长起来,怎么成长?我们另外再说。
  2、创新;第二条路在哪里?就是我刚才谈到的设计创新。但这个设计不要盲目,现在你们的开发设计不对。我今天要给大家一个干货,就是任何产品都经历三个阶段,一定要清楚,非常非常清楚,哪三个阶段?第一个是流变期,第二是优化期,第三叫定型期。流变期什么意思?就是一种新产品起来,不是以小型企业为主,顶多是到中型企业,但是有自己不同的表现来做。所以市场上会有什么样的情况。所以,你如果在一种成熟产品上,去跟大企业比,是肯定比不过的,中小型企业存在的理由,就是不断的做新产品。回过头来也变成你的优势,为什么?大企业掉头是慢的,让大企业来做一个不成熟的产品,对他来讲是非常恐怖的事情。因为它一定是亏本。那这时候就要发挥你的优势。从此意味着什么?整个市场会多元化,市场本身需要多元化。所以各有各的生存之道,你们各有自己的生存空间,但是接下来要考虑自己到底要走哪条路。当然有条最好的路,就是你能够抓住主流市场,从流变期到优化期到成熟期,你悄悄的完成这样的转变,你就能够在某一个品类里边,最后牢牢的站稳脚跟,在市场上非你莫属。
  目前中国未来最大的市场在两块,我可以再说一下,板式办公家具已经完成了集合,天津办公家具企业已经没人可以撼动了。现代实木家具正在进行中。
  四、天津办公家具企业的机会在哪里
  天津是全国家具大省,但是我们停留在现在这种认知水平上是不够的。我个人认为,作为天津办公家具集散地的天津,天津办公家具发展空间在哪里?我们一定要在软性的地方去发力,就是我们的设计、我们的商业模式,我们的定位、我们的品牌服务体系、我们的形象、我们的品牌建设,包括我们整个区域品牌和单个企业,尤其是龙头企业品牌建设,这个方面我认为空间还巨大。你们要舍得在这些地方去投入,把资源和能力倾斜到这上面来,否则没有未来。
  为什么那种做OEM的很少有成功的?十家中有一家能成功就不错了,有很多原因,其中最重要的原因,我认为根本性的原因,就是对价值的判断不对。原来做出口企业,很简单,聚焦到把产品做好,然后买土地、买设备,我一千万下去,一条生产线下来,看得见、摸得着,我每一分投下去,都有实实在在的物质能看到。但是你在做设计上、品牌上、战略咨询上、顶层设计上,这些方面的钱花下去,你可能水花都看不到,所以很多企业是不愿意花的。不愿意花意味着什么?你就没有办法成功,一定的。
  所以这一点我认为是特别重要的。当然,不是说听我讲一些话,你们就能转变过来,但是可以告诉大家,谁先转变过来这种观念,谁就会先得到这样的机会。所以在这个过程当中,不强求大家,但是告诉大家这么一个现实。所以在这个过程当中,你要杀开一条血路,必须在软件上投入,在思想领域、在知识上、在智慧上投入。如果说你要做中间市场,基本上是最没出路的,未来做中间路线是最没出息的。为什么?你随便去问100家家具企业,你说你们定位在哪里?保证大家99%的人告诉你,我们做中档产品。为什么?因为他低不下来,低不到像宜家这样,因为那很难。但是也高不上去,你价值感不够,设计不舍得投入,没有一流的人才支撑,你做不了高的。大家都这么想,所以大家都做中不溜的,这意味着什么?不是中间没有市场,而是大家都拥挤在中间。所以我们把这个区域叫做“死亡区”,如果你离开这个区域越远,空间越大,当然越难。
  格局和走势不用多说,整个沿海、南方家具将向全国转移,形成未来的中国家具产业格局,现在新兴的产业格局正在形成,物流、生产基地等等都配套。最早的产业转移它的动因是什么?是寻找更便宜的土地、更丰富和廉价的劳动力资源、更好更宽松的政府政策。现在已经不是了,现在更多的是出于龙头企业在全国的布局。所以未来的重要结点,要跟国家的大战略结合起来,就是两横三纵,在那些结点上,是你的重要战略价值投资的地方。当然,如果你还能够看到国家“一带一路”的政策,我们的产能在输出,通过“一带一路”输出,你如果说能搭上这个车,未来向这样一个区域辐射出去,空间是比较大的。但是目前我们国内的企业国际化程度太低,所以很多人不敢想。
  天津有很好的行业基础,也有很多被中国家具协会授名的区域品牌,也可以作为我们一个资源去用。我想基本上就说这么多,要强调的是,未来是有空间的,同时未来的竞争要素跟早些年跑马圈地的要素是不同的,从表面到深层次。龙头企业带领产业集群的升级,实现天津办公家具企业的转型升级是一个至关重要的点。最重要的,还是要回归到顶层设计,无论是整个产业集群,还是你单个的企业,都要有顶层设计,国家都在强调这个。为什么要顶层设计?就是强调改革的系统性、整体性和协同性。因为竞争越来越残酷,所以未来的机会已经不是你能够乍一看就能看到,也不是凭老板个人的聪明才智就能把握住,而是背后有很深的水。这些东西比较智慧,需要资源,需要相关的专业机构跟你合作。这种资源的所有人都是一样的,而且是公平的,看谁先意识到这一点,并且实实在在的去用好它,你就能够赢得办公家具行业发展的第二个机会。

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点击次数:  更新时间:2016-01-20 10:58:37  【打印此页】  【关闭