“金九”未到 家居企业提前备战

2013-08-15 15:47:38 tjseo 97

  8月中下旬,在“安静”地度过夏日后,京城的家居市场又重新活跃起来。随着9月的逼近,卖场、家装、家具建材品牌竞相推出优惠活动吸引消费者,虽然主题不尽相同,却都有预热“金九”的成分在里面。然而,多数业内人士认为,由于整体经济形势不乐观,今年的“金九”家居市场或将平稳发展。

  8月下旬促销活动密集

  近期,在经历了“传统淡季”的冷清后,各大卖场、品牌的活动密集推出。虽然“金九银十”尚未到来,每个做活动的企业也都各有由头,但促销的大范围提前上演还是让人对今年的“金九银十”有了不少预盼。

  据记者不完全统计,近期的促销活动明显较前两月要次数多且力度大。比如借新店开业,杜家坎亿旺家居广场的“幸运大抽奖”活动从8月7日即开始举 行,而集美家居借燕郊店开业的活动则放在8月17日-18日。万家灯火健翔桥店在8月10日-18日,以“仲夏最强音”为主题,发起窗帘布艺灯具节活动。 此外,北京建材经贸大厦也从8月13日开始,以“七夕”为由,举办七夕优惠酬宾活动。

  8月16日-18日,百安居将携手多家知名品牌进行让利活动,除了部分产品8.5折外,还在17日到18日两天推出大型团购活动。紧接着,8月17日至9月1日,居然之家借公司成立“15周年”之际,推出满赠、抽奖等活动。

  预计“金九”较平稳

  尽管家居行业各类活动频繁,但由商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的全国建材家居景气指数(BHI),在今年3、4、5月份的 连续上涨至109.11之后,在6月小幅下降至108.10,环比下降1.01点,且该数值同比去年也下降了11.51点。此外,从今年上半年的数据来 看,全国规模以上建材家居卖场1-6月累计销售额为5196亿元,同比下降6.19%。

  中国建材流通协会常务副会长秦占学分析认为,一方面由于房地产刚性需求释放接近尾声,另一方面,BHI的下降还与季节性因素有很大关系,高温、 多雨等恶劣天气会影响装修,并导致一部分7、8月的消费需求累积到9、10月份再集中释放。秦占学表示,如果7、8月表现非常不好,可能9、10月会有集 中的释放,但总体上下半年销售额不会比去年好。

  中国家具协会理事长朱长岭也表示,因为整体经济下行,刚性需求虽然有,但增长不会像往年那么大,下半年的市场对行业里的企业来说,都会比较难, “毕竟更新鲜的招数过去也都用过,买的人就那么多,市场不会因为卖的粥多了就活跃起来。”尽管各企业为自身定下的目标有所差异,但多数企业表示,今年“金 九”市场会较平稳,向上提升不会太大。

  ■ 市场解析

  卖场 重点活动9月推出

  虽然多数卖场均已发布8月中下旬的一些促销活动方案,但多数企业并没有将这些活动与9月份的活动相关联。居然之家集团副总裁任成认为,8月份作 为公司周年庆的活动,与预热“金九”关系不大,“8月份对于市场是一个比较淡的季节,我们也希望通过司庆的一系列活动,让淡季不淡。”

  集美家居集团副总裁沈耀俊也认为,集美即将在京津冀举行的联动活动,只能算是一些正常的促销活动,不能说成是“金九银十”的内容。任成也表示, 从季节来说,“金九银十”作为装修消费的旺季是多年形成的规律,行业里的任何一家企业,都不会轻视这两个月对全年销售的贡献,“我们也会做提前的策划,并 会在9月份推出。”

  北京建材经贸大厦总经理李明则认为,今年以“七夕”为由在8月份推出的活动,虽然也可以视作是为“金九”的预热,但仍然只是一个尝试。李明表 示,“各企业其实心里都憋着,因为压力比较大,所以对‘十一’的期望值也比较高。”万家灯火装饰城总经理张晶也认为,尽管已通过新的主题进行预热,但企业 并没有定太高的目标,只希望平稳发展。

  此外,红星美凯龙、蓝景丽家、城外诚等卖场均表示,目前并没有推出与“金九银十”有关的活动,有的也只是一些正在持续的阶段性活动。红星美凯龙 集团副总裁兼京沪&西南大区总经理王伟表示,迎战“金九银十”,无论是活动形式还是活动力度都会有创新,“但目前公布还有些早。”蓝景丽家、城外 诚等卖场也表示,企业的预热活动将放在9月份。

  家装 “金九”不再,谨慎应对

  尽管九月份为家装市场的传统旺季,但对于今年九月份,很多家装公司负责人持谨慎态度。今年1-3月份,由于二手商品房交易新政策出台,二手房交 易量出现小高潮。亚光亚装饰总裁王可表示:“今年3-8月份,亚光亚装饰交易量提升了50%左右,绝大部分为二手房户型,3月份房产市场的利好将持续下 来,9月份市场量不会太差。”

  记者发现,还未进入9月,很多家装公司已经开始提前预热。从8月份开始,业之峰装饰、东易日盛装饰、元洲装饰、阔达装饰、轻舟装饰纷纷推出优惠 活动。除了优惠打折活动,服务也成为商家看重的特点。据了解,东易日盛在8月17日推出“夏季家博会”回馈活动;业之峰8月持续进行“环保家装艺术节”活 动,以优惠吸引消费者;元洲装饰在9月准备了迎十一享中秋的双节双惠活动,元洲20多个城市大型营销活动在中秋节期间同期举办;亚光亚装饰将在近期推出 “尾款作保三年,质保延长一年”的政策,阔达装饰将推出“交钥匙工程”主推服务。

  但很多家装公司负责人对今年9月签单业绩态度谨慎。业之峰装饰北京分公司总经理李冰华表示:“今年市场不会太好,下半年出现高峰可能性不大。现 在可以看到的楼盘入市量就比较小了。总体来说市场需求量还是在萎缩。”阔达装饰北京分公司副总经理丁三宝也表示:“随着消费者越来越理性,对装修知识了解 得颇多,对价格也越来越敏感,近一年一些小公司的崛起,也在争夺市场份额。我们只能做好准备,具体业绩如何,还真不好说。”今朝装饰副总裁汪晓兵分析说: “近一年来,家装市场营销活动常态化,大多数消费需求已经被提前释放,今年九月份,市场成交量可能不会太旺。”

  品牌 行业洗牌将更猛烈

  2013年3月之前,二手房交易市场交易量提升,给家具建材市场带来利好势头。意风家具总裁温世权表示,在今年3-6月份,意风家具在北京市场 乃至全国市场交易量明显增加。他分析说:“我认为很大原因是3月份之前买二手房的人多了,直接反映在家具市场。从今年6月中旬开始,交易量出现疲软,相比 去年还下降了。总体说来,今年3-8月份销售量与销售额和去年持平。”

  对于今年9月,温世权表示,市场应该与去年持平,意风不会有大的促销动作,会继续做好服务与质量。温世权表示:“现在促销活动有点虚,很多都是 在提前预支,所以我觉得做好自己的事儿就好。今年行业洗牌更加明显,一些小企业过得比较糟糕,大品牌凭借品牌影响力、企业实力,过得还不错。”

  德尔地板北京公司总经理王志明表示,这两年来,消费者消费更理性,注重环保和性价比。他表示:“今年我们德尔在北京市场大幅增长,和我们团队建 设有关,今年我们在渠道、营销策略、产品升级方面都狠下工夫,尤其是无醛产品的推出,很受市场欢迎,德尔在此方面将继续发力。”

  ■ 业内声音

  旺季促销还应关注质量

  ●秦占学,中国建材流通协会常务副会长

  促销的旺季,商家会有很多优惠推荐给消费者,但是除了价格优势外,建议市场上的各企业能做好推广绿色建材的工作,在这种旺销的时候不要忘记社会责任感。

  这也是我们业界的一些呼声,作为协会也希望行业的各企业趁旺季深化转型升级,能在这方面做得更多一些。另外,因为促销活动增多,建议商家一定做好诚信服务工作,不能做一些假冒伪劣产品,那旺季就失去原有的价值了。

  竞争让市场更加成熟

  ●任成,居然之家集团副总裁

  市场竞争将来肯定是常态化的,未来这个行业肯定会越来越激烈,这是个正常现象,不是哪个企业所能左右的。另外,我觉得市场通过竞争会越来越趋于成熟,未来可能更多地从打价格战的低端竞争,往管理升级、服务提升、产品研发等更深层次上转变。

  价格战等恶性竞争让企业把更多精力放在打折促销上,疏于产品的提升,而竞争一定能让市场往更理性的方向发展。

  上半年火热不影响下半年

  ●汪鹏飞,中山市朗斯卫浴有限公司北京区总经理

  由于今年3、4月份市场表现不错,也给市场带来一些担忧,会不会有一些消费能力在上半年提前释放?其实,因为很多消费者在房子没有拿到手之前, 是不知道自己需要的是什么,所以说下半年的消费需求在上半年提前释放的可能性不大。对于卫浴行业而言,很多产品也得根据房间的布局与风格来选购,尤其是淋 浴房,只能是拿到钥匙,看到面积、尺寸、施工图之后,才能考虑产品,不会盲目地因为市场的变化而产生购买行为。