家具厂商一体化实现资源优化

2014-12-02 22:23:40 tjseo 111

  在家具市场渠道的构成中,厂家与经销商是鱼与水的关系,家具经销商的销量决定厂家的业绩,而厂家的总体规划则决定了经销商的存亡。家具企业如何做大做强,厂商关系的协调就是必不可少的环节。


  家具渠道和营销模式创新


  任何一个产业链都有着其自身的分工,在分工明确的基础上完成发展共识。办公家具行业中,办公家具厂家的主要价值在于“营”,重心是产品研发和品牌推广,而经销商的核心在于“销”,重点是做好仓储、物流和促销等销售工作。


  在办公家具渠道和营销模式的持续创新之下,家具厂家与经销商逐渐形成“抱团”的厂商一体化模式逐渐又开始重新受到业内人士的关注。


  厂商一体化实现资源优化


  办公家具渠道营销越来越多元化,传统渠道受到电商的挤压,厂商一体化不仅能打破渠道僵局,还能促进办公家具行业的健康发展,成为未来发展趋势。渠道的要点就是厂家与经销商的博弈,而厂商抱团在一定程度上实现了厂商与经销商的相互渗透。


  厂商一体化实质是将厂家的营销系统对接经销商的销售系统,达到1+1>2的价值可能。厂家策略性地利用资源,调度经销商共同开发市场,进行销售网络的精耕细作,拓展销售渠道的深度和广度,达到厂家销售网络向市场纵深延伸。而对于经销商而言,则是伸手厂家市场,向制造商转变,提升经销商素质,参与厂家生产决策。天津办公家具|品牌办公家具http://www.yougejiaju.com/


  开发市场需要厂商共同努力


  由此可见,家具行业厂商一体化是家具厂家和经销商共赢的发展模式,联手打造销售渠道,优势互补,风险共担,利益共享。家具企业通过有主次、有缓急、有计划的厂商一体化推进,从而实现所有跟随的经销商获得成长,这就密切符合了“同进退、共荣辱、不抛弃、不放弃”的厂商一体化价值。家具厂家不仅要搭好品牌的台、产品的台,而且还要与经销商一起参加演出,共同开发区域市场,服务好共同的最终顾客。